佩吉校长拿起篮子里还热乎的菠萝包,把三个菠萝包并排放在餐桌上,熟练地往第一个菠萝包里塞上一块厚厚的黄油:“第1种,肚子里有真材实料的。”
“这种是最难在口头上说动的,他们对自己的本的质量有信心。就比如说蒋君,假如她不认识老板你,也没有其他的渠道认识大发行,可偏偏现在这个版本的《再相逢》是jc独立写出来的,他们会被我的三言两语所忽悠,放弃在秋展上卖本转而卖桌游吗?”
江祺附和:“除非蒋君疯了。”
佩吉校长点头:“6楼的展位是要花钱来买的,砸了这么多成本进来又对自己的实力有自信,所以这类发行从一开始就不在我的考虑范围内。”
江祺点头,他记得自己去六楼的时候,不是所有人都围在佩吉校长身边,也有在自家店的展位旁布置的。
新人销售江茶也似懂非懂地点点头,拿起塞上黄油的菠萝包咬上一大口。
“所以这类发行不在我们发展范围内。”
“那也不是。”佩吉校长切下一小块黄油直接干吃,身体力行什么叫魔法师无所畏惧,“这类发行其实更有潜力,因为觉得自己有实力的通常都是真的有点实力,比小店强多了。”
“等他们在展会上卖两天本,接受了现实的毒打,发现自己根本就不是天选之子后就会转而投入我们的怀抱,不用浪费口舌。”
“如果他们发现自己真的是天选之子呢?”江祺问道,每年展会都有这样的天选之子,出一两个很正常。
“当然是恭喜和祝福啦。”
“然后再向他们推销面向店家的桌游,都成天选之子了心情肯定好,推销更容易。”
江祺:……
他就知道,在佩吉校长眼里就没有不能推销的对象。
“第二类呢?”
佩吉校长拿起中间没夹黄油的,往里面抹了点稀奶油,就着热茶吃了起来。
“第2类就是自知本的质量不太行,但是想撞运气的投机者和没什么自知之明一头热觉得可以就往里冲,冲到一半又开始有点后悔的头热者。”
“这类人据我发名片时的观察还挺多的,6楼的展位虽然不贵,一个位置也要小几千。愿意花这个钱来撞运气的都是有点小钱的,不过有不少看到6楼展位的实际情况后就后悔了,觉得自己白花了冤枉钱,这次展会十有八九要亏钱。”
佩吉校长笑眯眯地咀嚼着菠萝包,切下一块黄油塞进嘴里,冲服务员招招手:“再给我加三块黄油。”
“说白了,这个行业里的大多数都是不太精明的小年轻,脑子一热就容易听风就是雨。今天早上能被我三言两语说动觉得桌游大有前景,等到下午冷静下来之后又会开始觉得我是个骗子。”
“所以佩吉校长你才会手把手教他们该去一楼拉人,如何一眼看出谁是普通
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